黃岳南 
2016年6月27日? ?前幾天有朋友到拉雅社區(qū)發(fā)帖，告訴我們一年前他是如何結(jié)緣拉雅網(wǎng)的。
? ?他告訴我們他是怎么知道互聯(lián)網(wǎng)定制的，是怎么知道拉雅網(wǎng)的，還通過(guò)競(jìng)拍活動(dòng)定制了兩件襯衫，希望我們?cè)俑愀愀?jìng)拍定制活動(dòng)。
? ?他這么一說(shuō)，倒是提醒了我寫(xiě)篇小文，跟大家一起聊聊拉雅網(wǎng)搞過(guò)的優(yōu)惠活動(dòng)，說(shuō)說(shuō)我們未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)打算。
? ?拉雅網(wǎng)是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)的，完全沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
? ?所以，一上來(lái)，我們就搞了個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)：點(diǎn)擊一下轉(zhuǎn)盤(pán)，就出來(lái)一折扣，而后客戶(hù)就可以按這個(gè)折扣下單。
? ?后來(lái)又搞過(guò)一個(gè)搶體驗(yàn)碼的活動(dòng)，誰(shuí)抽中了誰(shuí)就可以免費(fèi)獲得一件定制襯衫；隨后搞的就是競(jìng)拍定制活動(dòng)，網(wǎng)站每天拿出幾件襯衫出來(lái)競(jìng)拍，底價(jià)25元，誰(shuí)出的價(jià)格高就給誰(shuí)。
? ?再后來(lái)，就給新人發(fā)定制券，每個(gè)新人都可以領(lǐng)取一張500元的定制券，在下單的時(shí)候可以免500元貨款，這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)在還在進(jìn)行。
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? ?以上活動(dòng)均是促銷(xiāo)型的，參與活動(dòng)的定單都是賠錢(qián)的。
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? ?雖然拉雅網(wǎng)致力于把定制服裝的價(jià)格降下來(lái)，但賠錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)策略是沒(méi)有出路的。
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? ?現(xiàn)在的拉雅網(wǎng)停掉了幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)（新人定制券暫時(shí)還沒(méi)有停，但我想也不會(huì)堅(jiān)持太長(zhǎng)的時(shí)間），取而代之的都是品牌活動(dòng)：包括每?jī)芍茉诰W(wǎng)站搞的活動(dòng)，以及在微博上搞的活動(dòng)，和新近推出的會(huì)員升級(jí)體系等等。這些活動(dòng)的一個(gè)根本的目的，就是加強(qiáng)與老客戶(hù)的聯(lián)系，希望通過(guò)口碑?dāng)U大拉雅網(wǎng)的知名度。
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? ?拉雅網(wǎng)深知做好衣服才是最好的營(yíng)銷(xiāo)。
? ?客戶(hù)到拉雅網(wǎng)是來(lái)定制衣服的，只有對(duì)我們的衣服與服務(wù)認(rèn)可以后，才希望獲得適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
? ?因此，我們將在樣衣設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與購(gòu)物便利性等方面下工夫，為大家提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
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