黃岳南 
2016年2月22日職業裝（工作服）采購時，一不小心就會出現比較嚴重的問題（請參見《職業裝（工作服）采購過程中的常見問題》）。這些嚴重問題的出現，主要是因為在采購過程中，對職業裝（工作服）供應商的調查了解工作做得不夠深入細致而導致的（那些因灰色交易原因而壓根兒就不想貨比三家的情況另當別論。不過，本人覺得你越搞灰色交易，越應該保證安全）。
本文試著總結一些供應商考察方面的經驗：
一、要知道自己要什么。你可以對自己要采購的產品做一個簡單的分類，是價格導向還是品質導向，抑或兩者兼顧。
如果是價格導向的采購，那你就沒法要求質量，更沒法要求服務，因為能給你提供價值的環節一定只有加工環節。即便是大企業承接你的定單，他也只能找一家大的加工廠轉包你的定單，至于面料，尺寸或者售后服務無法做得很細。
但高價格的東西是可以要求供應商按人定制的（量體裁衣），至于夾在價格導向與品質導向中間的采購，則可以是按號型定制，也可以是按人定制（量體裁衣）。要是價格導向的采購，我建議你按號型定制，雖然尺寸不見得會比較合適，但起碼面料質量與做工質量更有保證，因為按號型定制的成本要低很多，因而，即便項目管理能力差一些的供應商也能比較容易地保證你的質量（如果單子比較大的話，可以直接轉包給大的加工廠）。
二、項目管理能力比生產能力更重要。很多職業裝采購客戶考察供應商時，會看工廠的生產規模和工人數量這樣的指標。但是，統一著裝，其實是一個項目，因而項目管理能力非常重要，而服裝生產，對于中國來說，倒是一件不很難的事情。項目管理能力包括項目組織流程、人力資源、過往經驗、異常情況預案、品控措施、樣板覆蓋率等等。要結合自己的需求多從這些方面對供應商進行考察。
三、從企業網站看企業文化和管理。在互聯網時代，一個企業制作一個網站是輕而易舉的事情。你可以從他的網站上看得出他的企業文化和管理水平。
四、微服私訪比大張旗鼓更真實。我們曾經遇見過一個很認真的采購人員，他自己微服私訪到公司轉了一圈，對公司進行了比較全面的了解之后，給業務員打電話，約業務員到他公司面談。業務員給他介紹情況時，他說你不用過多介紹了，我去過你們公司了，去過樣品間，去過車間什么的。
事實上，現在的職業裝供應市場，存在大量的純銷售公司，自己完全沒有實體，僅有一個簡單的展廳加接待間，等項目拿到手后，只是自己買的面料（有的連面料都不自己采購），而后把整個項目委托給某家加工廠，包括量體、制版、制造與售后服務都由加工廠代勞。
這些供應商之間的差異，僅僅是銷售能力上的差異，但作為采購人員恰恰需要的是供應商的供應能力，而不是銷售能力。
五、客戶意見更可靠。在進行供應商考察時，調查一下供應商的客戶，問問供應商的這些客戶的員工對他們著裝質量與服務怎么看，當然，首先要確認這家客戶是不是你要調查的供應商，因為很多供應商喜歡把一些大企業寫成是自己的客戶。
為什么說要調查員工？因為員工跟供應商是沒關系的，他不會無端地替供應商說好話。
六、跟企業聯系更靠譜。職業裝市場已經是一個很成熟的市場，競爭也很激烈，市面上有大量的純銷售公司，銷售人員，甚至兼職銷售人員。這些人員其實就是采購商與供應商之間的中間環節，如果你要想保證質量可靠，性價比高，自然需要繞過中間環節。
相關文章：職業裝（工作服）采購過程中的常見問題
本文標簽：定做服裝、定做工作服、單位工作服、工作服、職業裝、工作服采購、職業裝采購、工作服供應商、職業裝供應商